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编辑者:网站管理员 | 发布时间:2009-1-27 16:17:13 | 浏览:4516次 | 返回

市场需求：目前电工市场产值高达上百亿。传统的机械开关已不能满足现代人的生活要求。红外数开关将彻底取代传统的灯具开关。

价格定位：目前国内智能照明产品价格在100-200元每路之间，三房一厅住宅需投入3千元左右。汉的红外数字开关以每路几十元的价格即可实现了灯具智能控制功能。

渠道拓展：渠道通路实施扁平化多元及化元原则。

1、以灯具市场，灯具连锁超市为主渠道：以电工、五金、建材市场、建材连锁超市（百安居、欧倍德、好美家、百家居、东方家园）、大卖场（沃尔玛、家乐福、国美等）为辅助渠道、并对装修公司、工程设计院重点攻关；对专业业务人员进行培训，建立稳定健全的分销网络。

2、直销方式：不定期在住宅小区、新楼盘做促销活动，直接面对消费者；聘请当地的水电安装人员、装修人员、电工、下岗工人等为兼职的红外数字开关的安装员、推销员，再进行培训（以销售返利的方式合作），使产品快速进入目标消费层，增加销售量、扩大影响力。

终端促销：店面招牌形象、横幅、产品专柜展示、产品展板展示、展架、促销台，对专业的导购、促销员进行产品知识培训（统一着装）。逢节假日举办促销活动，（促销品按销售比例发放）。

广告投放：专业市场大型户外喷绘广告、店面门头广告、海报、横幅、宣传彩页等，在专业媒体杂志、报刊、网站做产品推广、技术应用宣传。

售后服务指导：对下级经销商配货要及时，给消费者上门服务要积极，对专业安装人员要进行培训，能及时解决用户在安装使用中面临的问题。